تجارت هوشمند هیراد

فرآیندهای مربوط به صادرات به پارامترهای مختلفی وابسته است که ارزیابی توانمندی شرکت و میزان آمادگی بنگاه یکی از کلیدی‌ترین‌ این موارد است.برخی اوقات دیده می‌شود که تلاش‌هایی از سوی بنگاه‌های تولیدی که حداقلِ زیرساخت‌های لازم را ندارند صورت می‌گیرد تا در بازارهای بین‌المللی حضور پیدا کنند. این بنگاه‌ها تلاش می‌کنند تا با فعالیت‌های دفعی و عملیاتی، بخشی از برنامه‌ها و استراتژی‌های صادراتی را در پیش بگیرند. خروجی این اقدامات در صورت نداشتن الزام‌های حداقلی یا به صورت غیرقابل کنترل و اتفاقی رخ می‌دهد یا منتج به شکست و عدم تحقق اهداف مورد نظر می‌شود. این اقدامات که معمولا در زمان‌های نامناسب و بدون داشتن آمادگی های لازم صورت می‌گیرد می‌تواند ورود به بازار را با مشکل همراه کرده و ضمن شکست و تحمیل هزینه‌های بسیار، کسب‌وکارها را برای همیشه از حضور در بازارهای جهانی ناامید کند.این درحالی است که تحلیل وضعیت موجود و شناخت مناسب از توانمندی‌ها و نیازمندی‌ها، شرط اصلی اجرای یک برنامه موفق است. بر این اساس مدل توسعه یافته و بومی شده سنجش میزان ارزیابی آمادگی صادراتی یا Export Readiness Assessment به شما این امکان را می‌دهد تا ضمن سنجش میزان آمادگی خود، نسبت به شناخت نواقص و پیشنهادات اصلاحی جهت رفع آن آگاهی پیدا کنید.داشتن اطلاعات دقیق، راه‌کارها و برنامه‌های وتوانمند سازی می‌تواند تاثیر مهمی در روند صادرات موفق داشته باشد. ما در هیراد، ضمن اینکه خدمات تخصصی این حوزه را به صورت تخصصی ارائه می‌کنیم، دانش و تجربه خوبی هم در تشخیص و تعیین جایگاه هر شرکت بر مبنای مدل ERA، راهکارها و برنامه‌های توسعه و توانمندسازی در راستای رسیدن به آمادگی کامل صادراتی داریم. ارائه این خدمات به شرکت‌ها کمک می‌کند تا اطلاعات بهتر و کاملتری از ارزیابی آمادگی صادراتی خود به دست آورند.بسته اولیه ارزیابی آمادگی صادراتیبسته اولیهدر این بسته خدماتی برای ارزیابی آمادگی صادراتی، شرکت تنها بر مبنای داده مورد ارزیابی قرار می‌گیرد و نتیجه نهایی اعلام می‌شود. این داده‌ها از طریق پرسشنامه جمع‌آوری شده و آمایش لازم روی داده‌های انجام می‌شود.این مدل از خدمات در سطح جهانی بیش‌تر مرسوم بوده و کشورهایی نظیر ایالات متحده آمریکا، ترکیه، استرالیا و … در راستای شناسایی سطح آمادگی صادراتی شرکت‌ها از آن استفاده می‌کنند.ارزیابی دقیق و شفاف می‌تواند میزان توانمندی شرکت‌های دانش‌ بنیان را به خوبی نمایش دهد و تاثیر به‌سزایی در رشد و بالندگی این شرکت‌ها داشته باشد. ما در تجارت هوشمند هیراد به عنوان تنها ارائه کننده خدمات ارزیابی آمادگی صادراتی و به عنوان کارگزار معاونت علمی وفناوری ریاست جمهوری در طول دو سال اخیر، توانسته‌ایم با ارزیابی بیش از۲۴۰ شرکت دانش بنیان، تصویر کاملا مشخصی از میزان توانمندی شرکت‌های دانش بنیان از لحاظ میزان آمادگی صادراتی ارائه کنیم.همچنین برمبنای توافق صورت گرفته، تمامی خدمات حمایتی معاونت علمی و فناوری برای شرکت‌های دانش بنیان بر اساس خروجی نتایج ارزیابی صادراتی و بر اساس سطح تعیین شده توسط این مدل به شرکت ها ارایه می‌شود.خدمات ارزیابی صادراتی در دو شکل ارزیابی اولیه و ارزیابی بسته کامل ERA بنا به درخواست شرکت و نیاز سازمان ارایه می گردد. خروجی این ارزیابی ضمن تعیین جایگاه شرکت بر مبنای مدل توسعه یافته ERA، ارایه راهکارها و برنامه توانمندسازی با هدف رفع نواقص شرکت و گام برداشتن در راستای بین المللی سازی بنگاه صورت می گیرد.برای دریافت این خدمت، لازم است ضمن بررسی مدارک و مستندات شرکت، وضعیت بخش های مختلف شرکت اعم از تولید، مدیریت، کنترل کیفی، بازرگانی، فروش و بازاریابی و همچنین ویژگی ها و مشخصه های محصول مورد ارزیابی قرار گیرد.ارزیابی آمادگی صادراتی 

حضور در کنار برترین‌های هر حوزه می‌تواند فرصتی ناب برای رشد و توسعه کسب‌وکار ایجاد کند. این فرصت زمانی که به صورت حضور در نمایشگاه‌ها باشد می تواند این فرصت را به خوبی برای صاحبان کسب‌وکار ایجاد نماید. ما در هیراد با شناسایی بهترین فرصت حضور در کنار برزرگان در نمایشگاه‌های معتبر که متناسب با نیاز کسب‌وکارهاست و ایجاد تعاملات سازنده با برگزارکنندگان، سعی در ایجاد یک فضای مناسب برای بازاریابی و فروش خارجی محصولات ایرانی داریم. در کنار این فرصت، کسب‌وکارها از فرصت‌های زیر هم بهره‌مند می‌شوند:بهتر دیده شدن شرکت‌ها در پاویون‌ها با توجه به حضور دسته‌ای از شرکت‌هاکاهش هزینه های سربار با توجه به حضور دسته جمعی و استفاده از فضاهای مشترکبازاریابی و معرفی موثرتر در نتیجه معرفی مجموعه‌ای از شرکت‌ها در نمایشگاهبهبود برند ملی ایران با معرفی توانمندی‌های کشور به صورت یک‌جا به بازدیدکنندگانافزایش خرد جمعی و بالاتر رفتن توانمندی شرکت‌ها از طریق یادگیری جمعی و به اشتراک‌گذاری تجربیات با حضور در پاویوناقدامات قبل از نمایشگاهارزیابی و سنجش اعلام آمادگی شرکت‌ها جهت حضور در نمایشگاه بر مبنای مدل ERAانتخاب شرکت‌ها بر مبنای توانمندی و پیشنهاد اجرای گام‌های توانمندسازی با هدف ایجاد آمادگی حضور در نمایشگاهبرنامه‌ریزی و معرفی محصولات و توانمندی‌ها و دعوت از متخصصین و علاقه‌مندان و افراد کلیدی به بازدید از نمایشگاههماهنگی نشست‌ها و جلسه‌های مذاکره تجاری قبل از نمایشگاهآموزش شرکت‌ها جهت حضور موثرتر در نمایشگاههماهنگی جهت دعوت از افراد و شخصیت‌ها در زمان برگزاری نمایشگاهغرفه‌سازی و غرفه‌آرایی متناسب با نیازهای کسب‌وکار و در راستای تاثیرگذاری بهتر و موثرتر بر مخاطبایجاد ابزارهای تبلیغاتی جهت ترویج و معرفی شرکت‌های حاضر در پاویون با بهترین استاندارد و بر مبنای برنامه‌ریزی مدوناقدامات زمان برگزاریحضور در برخی از جلسه‌های عمومی به همراهی شرکت‌های منتخباجرای مباحث اجرایی غرفه و لجستیکراهنمایی شرکت‌ها در راستای استفاده درست و موثر از فضای نمایشگاهیاقدامات بعد از نمایشگاهبرگزاری نشست های انتقال تجربه و پیگیری مذاکراتدریافت دستاوردها و ارایه مشاوره در خصوص امکان ایجاد فضاهای کاری

ارائه خدمات موثر و مفید به کسب‌وکارهایی ایرانی با هدف حضور قدرتمند در بازارهای جهانی از اهداف ما در شرکت هیراد است. ما در شرکت هیراد با تکیه بر تجربه‌های موفق در حوزه‌های بین‌المللی‌سازی و اجرای برنامه‌های مختلف در سطح بین‌الملل و همچنین ارتباطات موفق بین‌الملل آماده ارائه خدمات مدیریت صادرات به شرکت های تولیدکننده ایرانی هستیم.خدمات هیراد در بخش مدیریت صادرات شامل برنامه‌ریزی و اجرای برنامه‌های بین‌المللی‌سازی جهت کشف و استفاده از فرصت‌های تجاری و فروش محصولات به خریداران خارجی است. در این بخش ما علاقه‌مند به همکاری با شرکت‌های تولیدکننده در حوزه‌های مختلف دارویی، تجهیزات پزشکی و همچنین صنایع مرتبط با بیمارستان‌ها هستیم.ما همچنین آماده‌ایم تا ضمن تفاهم با شرکت‌های تولیدکننده حوزه سلامت، در خصوص ایجاد و توسعه دپارتمان توسعه صادرات در شرکت‌ها با همکاری شرکت‌های تولیدکننده اقدام کنیم و نسبت به خودکفایی شرکت‌ها در خصوص برنامه‌های صارداتی همراهی‌شان کنیم.

برنامه‌ریزی و شناخت مناسب از راهکارهای پیش‌روی و همچنین درک مناسب از روش‌های توسعه صادرات برای محصولات تولید شده یکی از دغدغه‌های شرکت‌های تولیدی است. ما در مجموعه هیراد با تجربه موفق و خوب در برقرای ارتباط با شرکت‌های تولیدکننده علاقه‌مند به صادرات، این نکته را به خوبی متوجه شده‌ایم و آمادگی ارایه خدمات «تدوین برنامه کسب‌وکار صادراتی» یا  Export Business Plan  را داریم.سرفصل‌های اجرایی برنامه کسب‌وکار صادراتی به‌خوبی می‌تواند شرکت‌ها را از شناخت بازار و کشورهای هدف برای صادرات محصولات تولیدی و همچنین راهکارها و استراتژی‌های ورود به بازار مطلع و توانمند کند. در کنار این موارد، ما کمک می‌کنیم تا برنامه‌ای عملیاتی جهت اجرای گام‌به‌گام تمامی استراتژی‌های تدوین شده و همچنین رسیدن به یک بازار مطمئن صادراتی در بلندمدت برای شرکت ترسیم شود.

نیاز شرکت‌ها، به ایجاد تعاملات بین‌المللی و ایجاد روابط موفق تجاری و همچنین برگزاری و مدیریت اجرای هیات‌های تجاری یک نیاز مهم و اساسی در راستای رشد و بالندگی کسب‌وکار است. هیات های تجاری پذیرشی همزمان با برگزاری نمایشگاه های داخلی هدف و با حضور جمعی از خریداران محصولات ایرانی اجرا می‌شود.این هیات ها با شناسایی و طی مذاکرات صورت گرفته توسط تیم هیراد علاقه‌مند به خرید محصولات ایرانی یا ایجاد ارتباط با تولیدکنندگان ملی می‌شوند. حضور این افراد در نمایشگاه‌های داخلی موجب آشنایی بیشتر با محصولات تولید ایران شده و ضمن برنامه‌ریزی بازدید هیات‌ها از خط تولید محصولات و محل تولید در شرکت‌ها، از توان فنی و تحقیق و توسعه شرکت های ایرانی آگاهی پیدا می‌کنند.هیات‌های اعزامی هم با هدف کسب دانش و تجربه از بهترین‌ها یا بازدید از نمایشگاه‌های مطرح صورت گرفته که در برخی اوقات می‌تواند حتی منجر به همکاری‌های مشترک با شرکت‌های تولیدی یا بازرگانی خارجی با هدف توسعه فناوری شود در این رویدادها حضور پیدا می‌کنند.اعزام افراد پس از شناسایی و ارزیابی از هیات اعزامی بر مبنای چهارچوب‌های از پیش تعیین شده صورت گرفته و در صورت تایید حضور شرکت‌ها در هیات اعزامی، بخشی از هزینه‌ها هم توسط منابع حمایتی دولت نظیر صندوق نوآوری و شکوفایی، معاونت علمی و فناوری، سازمان صنایع کوچک و شهرک‌های صنعتی و همچنین سازمان توسعه تجارت مورد حمایت قرار می‌گیرد.دستاورد عمومی این هیات ها اعم از پذیرش و اعزام، ایجاد تعاملات موثر و مفید همچنین و یافتن شرکای تجاری است که در طول زمان و حتی در آینده منجر به ایجاد یک همکاری مشترک اعم از صادرات و یا انتقال فناوری شده است.

هیات تجاری اعزامی به نمایشگاه اکسپوفارمدر این برنامه علاوه بر اعزام هیاتی از شرکت‌های تولیدکننده حوزه دارویی برای بازدید از نمایشگاه Expopharm 2018، برنامه‌هایی جهت بازدید از شرکت‌های تولیدکننده دارویی و همچنین حضور در جلسات B2B همزمان برای شرکت‌های حاضر در هیات در نظر گرفته شده است. به زودی اطلاعات بیشتری در خصوص این برنامه اطلاع‌رسانی خواهد شد.هیات تجاری اعزامی به بلژیکبا هدف ایجاد ارتباط و همکاری شرکت‌های تولیدکننده ایرانی و گسترش تبادلات شرکت‌ها، این برنامه با همکاری سازمان توسعه تجارت اجرایی خواهد شد. به زودی اطلاعات بیشتری در خصوص این برنامه اطلاع‌رسانی خواهد شد.برنامه هیات بازدیدکننده از نمایشگاه زیست فناوریهمزمان با نمایشگاه زیست فناوری، این مجموعه برنامه‌ای برای پذیرش هیاتی از بازرگانان و خریداران خارجی علاقه‌مند به محصولات ایرانی دارد. این برنامه با حمایت معاونت علمی و فناوری و همزمان با برگزاری نمایشگاه زیست فناوری تهران اجرایی خواهد شد. به زودی اطلاعات بیشتری در خصوص این برنامه اطلاع رسانی خواهد شد.برنامه هیات بازدید کننده از نمایشگاه ساخت ایرانهمزمان با نمایشگاه ساخت ایران، این مجموعه برنامه‌ای برای پذیرش هیاتی از بازرگانان و خریداران خارجی علاقه‌مند به خرید تجهیزات آزمایشگاهی دارد. این برنامه با حمایت معاونت علمی و فناوری و همزمان با برگزاری نمایشگاه ساخت ایران اجرایی خواهد شد. به زودی اطلاعات بیشتری در خصوص این برنامه اطلاع‌رسانی خواهد شد.